隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、等新技術(shù)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式、制造模式、服務(wù)模式正在發(fā)生翻天覆地的變化，用友基于快速消費(fèi)品行業(yè)的特質(zhì)，為客戶企業(yè)打造專屬的信息化管理模式設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)方案，從企業(yè)內(nèi)部的信息化服務(wù)延伸向產(chǎn)業(yè)鏈和社會(huì)化協(xié)同，打開營(yíng)銷創(chuàng)新的出路，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

行業(yè)管理模式設(shè)計(jì)綜述

當(dāng)今快速消費(fèi)品企業(yè)對(duì)解決方案的要求已經(jīng)不僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部的管理，他們需要的是包含人、財(cái)、物、客全部?jī)?nèi)容的數(shù)字化解決方案，對(duì)信息化系統(tǒng)的要求也提到了更高的要求，包含四大平臺(tái)：以人為核心的工作平臺(tái)、以客商為核心的生意平臺(tái)、以資源為核心的管理平臺(tái)、以數(shù)據(jù)為核心的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

 

 

針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)和需求，用友制定了符合安全法監(jiān)管要求（例如食品安全法規(guī)要求），以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以銷售為龍頭、以內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理為核心、快速響應(yīng)時(shí)代變化的企業(yè)信息化解決方案。幫助消費(fèi)品企業(yè)在新消費(fèi)時(shí)代快速緊貼市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)；通過營(yíng)銷升級(jí)再次推動(dòng)管理升級(jí)，建立、規(guī)范業(yè)務(wù)流程，從采購源頭開始抓好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，降低企業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)合理庫存，提高資金、設(shè)備等資源的利用率，減少或杜絕企業(yè)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的無效支出，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。解決方案滿足食品集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)管理需求 ，進(jìn)行多工廠的協(xié)同管理、集團(tuán)財(cái)務(wù)管控，提高集團(tuán)運(yùn)營(yíng)效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。

  

營(yíng)銷升級(jí)解決方案

強(qiáng)化線上品牌推廣、為線上線下交易引流

 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四大要點(diǎn)：品牌推廣吸粉、種子選手體驗(yàn)、種子選手傳播、種子選手權(quán)益兌換。

企業(yè)可根據(jù)最新的產(chǎn)品，策劃有有吸引力的海報(bào)，借助全員營(yíng)銷推廣（利用企業(yè)員工、企業(yè)現(xiàn)有渠道、老會(huì)員）做品牌宣傳及會(huì)員轉(zhuǎn)化，推新品、做消費(fèi)試吃體驗(yàn)、加強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷傳遞時(shí)尚、健康，為電商及傳統(tǒng)渠道引流。

 

 

營(yíng)銷升級(jí)解決方案——海天模式

加強(qiáng)面向渠道終端的新品推廣、終端覆蓋

 

海天模式借鑒：渠道模式大變革（兩級(jí)渠道：鋪貨商、終端店）、交易模式重構(gòu)（終端店向廠家訂貨支付【供應(yīng)鏈金融服務(wù)】、海天分派訂單給鋪貨商送貨、送貨后申請(qǐng)結(jié)算、提現(xiàn)）。

  

應(yīng)用價(jià)值：

 

商品直達(dá)終端、價(jià)格促銷直達(dá)終端、利益再分配、鋪貨商資金壓力消除（供應(yīng)鏈金融服務(wù)）

 

營(yíng)銷升級(jí)解決方案——統(tǒng)一模式

全渠道多級(jí)線下交易線上化

 

統(tǒng)一模式借鑒：全渠道線下交易線上化，掌控全渠道、貼近終端、平臺(tái)監(jiān)管；存量交易連接——存量轉(zhuǎn)化——增量拓展

應(yīng)用價(jià)值：

商品推廣直達(dá)全渠道、各級(jí)渠道價(jià)格促銷可視化、費(fèi)用投放精準(zhǔn)；基于大數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)營(yíng)銷（可跨級(jí)促銷）及增量拓展 

營(yíng)銷升級(jí)解決方案——心連心模式

渠道交易提速、區(qū)域市場(chǎng)拓展

 

心連心模式借鑒：廠家與經(jīng)銷商之間做好高效交易、區(qū)域市場(chǎng)管理、數(shù)字化決策

應(yīng)用價(jià)值：

重新定義業(yè)務(wù)員為區(qū)域市場(chǎng)的管理者與經(jīng)營(yíng)者

成本節(jié)約：700名業(yè)務(wù)員工作效率提升30%，意味著節(jié)約200多人力！

收入增長(zhǎng)：區(qū)域目標(biāo)達(dá)成顯著提升、市場(chǎng)覆蓋到位、費(fèi)用投放合理！

 

營(yíng)銷升級(jí)解決方案——郎酒模式

渠道交易提速、渠道精耕、深度分銷

 

 

模式解讀：

 

廠家與經(jīng)銷商之間做好區(qū)域市場(chǎng)管理、高效交易、紅黃燈預(yù)警；經(jīng)銷商到終端，通過費(fèi)用補(bǔ)貼及行為規(guī)范化工具，讓經(jīng)銷商人員做好鋪貨、生動(dòng)化陳列落地；通過生動(dòng)化陳列及促銷，拉動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)。

應(yīng)用價(jià)值：

1、打造營(yíng)銷業(yè)務(wù)中臺(tái)系統(tǒng)，創(chuàng)新渠道管理工具，服務(wù)各層營(yíng)銷決策；

2、數(shù)字化經(jīng)銷合同2588份，時(shí)間從30天縮短到一周內(nèi)完成

3、在線交易平臺(tái)融合供應(yīng)鏈新金融，融資訂單從30天縮短到3天，助力渠道經(jīng)營(yíng)下沉及解決渠道資金壓力

4、渠道精耕、掌控終端，高效的新品推廣、最佳的的費(fèi)用投放管控

 

營(yíng)銷升級(jí)解決方案——稻香村模式

積極擁抱新時(shí)代，線上線下O2O

 

 

 

稻香村模式借鑒：加強(qiáng)會(huì)員運(yùn)營(yíng)、線線下O2O

 

運(yùn)營(yíng)支撐體系解決方案

高效配送、暢銷品及時(shí)補(bǔ)貨、更新鮮

 

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