長沙用友軟件關(guān)于ERP銷售管理應用功能的知識分享
來源： 時間：2017-01-05 14:08:16
長沙多友信息科技有限公司將ERP的銷售定金、委托代銷、分期收款、直運銷售、ATO 選配、 PTO選配、訂單 BOM、正常退貨、接收維修、退貨返工的知識點進行了總結(jié)，銷售是企業(yè)的生命線，希望長沙用友軟件和長沙進銷存軟件的客戶更多地關(guān)注我們，通過我們分享的文章可以幫助您在新的一年里能夠獲得更大的成功。
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應用模型
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應用功能
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銷售定金
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1、針對未審核銷售訂單的收款單維護，款項類型為定金。
2、銷售訂單審核時判斷是否有定金，定金不夠的不允許保存。 3、定金處理可轉(zhuǎn)貨款、轉(zhuǎn)營業(yè)外收入、退回。 |
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1.基本流程：訂單－委托代銷發(fā)貨－委托代銷結(jié)算－銷售發(fā)票
2、企業(yè)采用該類型業(yè)務時先接訂單，再根據(jù)訂單做發(fā)貨通知，根據(jù)訂單及對方實際銷售情況開銷售發(fā)票；庫房根據(jù)發(fā)貨通知來辦理實物出庫；財務根據(jù)銷售發(fā)票來確認銷售收入并結(jié)轉(zhuǎn)成本；財務根據(jù)銷售發(fā)票來確認應收款；收入成本嚴格同比。 |
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1、基本流程：合同－訂單－發(fā)貨－合同執(zhí)行單－銷售發(fā)票
2、該業(yè)務類型一般是先簽定銷售合同，合同中會建立階段信息和分期收付信息，合同根據(jù)階段分步執(zhí)行，根據(jù)合同生成銷售訂單，銷售發(fā)貨后，根據(jù)發(fā)貨單生成合同執(zhí)行單。后續(xù)根據(jù)發(fā)貨單開票后，發(fā)票可以與合同執(zhí)行單時行鉤稽，進行應收的分期確認。此業(yè)務基本流程為銷售合同-銷售訂單-發(fā)貨單-合同執(zhí)行單-銷售發(fā)票 |
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1、基本流程：直運銷售訂單－直運采購訂單；銷售訂單－銷售發(fā)票；采購訂單－采購發(fā)票。
2、此業(yè)務類型的起點一般是直運銷售訂單，根據(jù)直運銷售訂單生成直運采購訂單，貨物由供應商直接發(fā)給客戶，結(jié)算時，根據(jù)銷售訂單生成銷售發(fā)票與客戶進行結(jié)算；采購部門由采購訂單生成采購發(fā)票與供應商進行結(jié)算。 |
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1、基本流程：銷售訂單－生產(chǎn)訂單/委外訂單
2、產(chǎn)品會建立一個常用的可選配清單，在訂單時，根據(jù)客戶的要求對可以選擇的材料進行選配，選配完成后，根據(jù)選配結(jié)果直接下達生產(chǎn)、進行裝配、發(fā)貨等過程。 |
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即面向訂單挑選，是存貨的一種屬性。在報價單、出口訂單上，PTO件可以選配，將子件記錄帶入表體，進行銷貨、出庫。
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1、客戶在下達訂單時，對訂貨的貨物提出一些具體的要求，根據(jù)具體要求，在銷售訂單直接建立訂單BOM，后續(xù)根據(jù)訂單對應的BOM組織生產(chǎn)和發(fā)貨。
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1、產(chǎn)品確實屬質(zhì)量問題或者在無條件退貨期內(nèi)，客戶將產(chǎn)品退回，銷售公司將按照銷售時的價格退款。
2、退貨時，可以根據(jù)訂單退貨，也可以根據(jù)發(fā)貨單原單退貨。 |
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1、產(chǎn)品在客戶使用過程中出現(xiàn)的一定破損，已經(jīng)過了退貨期，但是在免費保修期內(nèi)，客戶退回產(chǎn)品進行維修，維修好之后返還給客戶。
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1、客戶在退貨后，經(jīng)過質(zhì)量檢驗，可以進行返工，則根據(jù)不良品返工單生成非標生產(chǎn)訂單進行返工業(yè)務，完工后入庫，重新以新的產(chǎn)品進行銷售。
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