ERP銷售管理知識點
來源： 時間：2016-12-29 14:26:18
長沙多友信息科技有限公司將ERP的銷售計劃、銷售流程、先票發(fā)貨、先貨后票、先票后貨的知識點進行了總結(jié)，希望更多的長沙用友軟件和長沙進銷存軟件的客戶持續(xù)關(guān)注我們，也希望更多企業(yè)的老板了解ERP，能夠借助ERP提高公司的管理，在新的一年中取得更大的成就與進步。
|
模型
|
功能簡介
|
||||||
|
銷售計劃
|
|
||||||
|
普通銷售流程
|
1、普通銷售是企業(yè)最常用的銷售流程，企業(yè)既可以從合同開始銷售業(yè)務(wù)，也可以訂單開始銷售業(yè)務(wù)。
2、客戶定貨時，首先與客戶簽定銷售合同，根據(jù)銷售合同在分步執(zhí)行時，生成銷售訂單，可以根據(jù)合同的單價、數(shù)量、金額控制訂單，不允許超合同執(zhí)行；而且還能進行合同時效控制，超過執(zhí)行時間的合同不允許在生成銷售訂單和發(fā)貨單。 3、銷售訂單中可以進行允限銷控制，將合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶或地區(qū)。 4、需要發(fā)貨時，根據(jù)訂單的預(yù)發(fā)貨日期和客戶的要求發(fā)貨日期，填制發(fā)貨單。發(fā)貨時可以進行超訂單發(fā)貨控制。 5、對于需要質(zhì)檢的存貨，可以根據(jù)發(fā)貨單進行報檢，質(zhì)檢完成將合格數(shù)量回寫發(fā)貨單。對于檢驗中的不良品，可以進行降級、報廢等的處理。 6、對于不需要質(zhì)檢的存貨，可以由銷售發(fā)貨單生成銷售出庫單，也可以在庫存環(huán)節(jié)，手工根據(jù)發(fā)貨單進行實際出庫業(yè)務(wù)。對于大宗商品，在實際出庫時才能計量的存貨，可以根據(jù)累計出庫數(shù)量更新發(fā)貨單的數(shù)量。 7、根據(jù)客戶收貨時實際簽收數(shù)量進行發(fā)貨簽回管理，簽回后，如果簽收數(shù)量與實際發(fā)貨數(shù)量不一致，可以進行簽回損失處理。 8、可以根據(jù)銷售發(fā)貨單進行開票，可以根據(jù)實際出庫數(shù)量開票；也可以根據(jù)銷售訂單直接開票。允許超發(fā)貨單數(shù)量進行開票，可以根據(jù)客戶的不同開票單位進行開票。 |
||||||
|
先票后貨
|
先票后貨：先填制發(fā)貨單，根據(jù)發(fā)貨單開具銷售發(fā)票；需要真正發(fā)貨時，根據(jù)發(fā)貨單填制銷售出庫單，辦理出庫。
|
||||||
|
先貨后票：發(fā)辦理發(fā)貨、出庫，后續(xù)結(jié)算時，根據(jù)實際出庫數(shù)開具銷售發(fā)票。
|
